後継者をお探しのオーナー様へ
事業承継と後継者探しに関する、お役立ち記事
親族内に継げる人がいない。社内にも見当たらない。外から社長を迎えるとき、実際に何が起きるのかを書いています。現在19本を公開中です。
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オーナー会社の決算書は、税金を抑えるために作られている｜渡す前に「実力が見える説明」を用意する5項目
長く続いた会社の決算書は、節税の工夫が積み重なって利益が小さく見えます。買い手や後継者が見ているのは、その工夫を戻したあとの利益です。何を戻し、どう説明を用意しておけば話が早く進むのかを整理します。
会社を残す相談は、誰にするかで出てくる答えが変わる｜仲介・FA・銀行・公的機関・ヘッドハンターの違い
後継者のことを誰に相談するかで、机に乗る選択肢の範囲が変わります。能力の差ではなく、それぞれの報酬の仕組みが違うからです。五つの相談先が何を得意とし、何を言いにくいのか、契約で先に確かめる三つの条項、相談の順番を、専門用語を解説しながら整理しました。
会社を譲ったあと、社員の雇用はどうなるか｜契約で守れる範囲と、守れない範囲をはっきり分ける
株式を譲る形なら、社員の雇用契約は原則そのまま続きます。ただし契約書で守れるのは数年間の雇用の形までで、10年後の処遇や職場の空気は守れません。雇用維持の約束が効く範囲と効かない範囲、買い手候補との面談で確かめる3つを、経営者を探す側の立場から整理しました。
電気・通信・空調の工事会社に買い手が集まっている理由｜評価されているのは売上ではなく、残る技術者である
建設業のM&Aが過去最多ペースで、その約6割が電気・通信・空調などの専門工事です。買い手が足りないのは施工能力、つまり資格を持つ技術者と現場を回せる人です。そうであれば、会社を残す準備の順番も変わります。先に片づける3つと、譲る以外の選択肢を、経営者を探す側の立場から書きました。
会社を残したいなら、価格より先に用意しておく答えがある｜買い手が本当に見ているのは3つ
会社を譲るとき、譲渡契約に書けるのは株式と資産と条件だけです。社風・取引先との関係・従業員の働く環境は契約に書けないため、言葉にしていないものは引き継がれません。買い手が実際に見ている3つと、オーナーが先に用意しておく4つの答え、買い手を見分ける質問を書きました。
会社と社長個人のお金が混ざったままでは、会社は渡せない｜承継の前にほどく4つの貸し借り
承継の話が最後の段階で止まる原因のひとつは、会社と社長個人の間の貸し借りが整理されていないことです。役員借入金・役員貸付金・社長個人名義の不動産・会社名義の個人資産の4つについて、何が起きるのか、どう整えるのか、なぜ後継者探しより先に始める必要があるのかを書きました。
会社を譲る相手は、同業の中にしかいないわけではない｜異業種の買い手が地方の会社を選ぶ理由
沖縄の豆腐メーカーがコンテンツ企業へ株式の96.1%を譲り、社長が続投した事例から、異業種の買い手が地方の会社を評価する仕組みを整理しました。同業への譲渡と何が違うのか、株を一部持ち続ける形の意味、譲る前に確かめる3つを書いています。
会社ごと渡すか、事業だけ渡すか｜許認可のある会社では、選べる形が先に決まっている
事業承継で「株式を渡す」と「事業を渡す」は手続きがまるで違います。介護・建設・運送のように許認可が事業の土台になっている会社では、形を間違えると引き継げないものが出ます。何が引き継げて何が引き継げないのか、従業員はどうなるのか、そして会社を残したまま経営だけ譲る道を整理しました。
後継者が決まっても、株が揃っていなければ渡せない｜株式が分散した会社で、集約を先に終わらせる順番
後継者を決めても、株式が親族や元役員に分散していると経営権は渡りません。何%で何が決まるのか、散っていると承継の何が止まるのか、誰から順に集めるのか、使える手段と気をつける点を、オーナー向けにやさしく整理しました。
社長を譲ったあと、自分はどこにいるか｜会長として残る・顧問になる・完全に退くの違いと、先に紙に書く6つ
社長を譲ったあと、前の社長がどこにいるかを決めていないと、後継者は決めたことを実行できません。肩書きの問題ではなく、決定の宛先が二つ残ることが原因です。後継者が動けなくなる3つの状態と、残る場合に先に決めておく6つを、オーナー経営者の方に向けて書きました。
外から来る後継者候補を、何で見極めるか｜経歴に書かれない3つと、面談で聞く5つの質問
後継者候補の経歴書で分かるのは、その人が何をしてきたかまでです。中小企業の社長の席で効くかどうかは書かれていません。仕組みのない場所で決めた経験・人が辞めるときの振る舞い・数字が落ちたときの動き方の3つを、オーナーが自分で確かめる質問と、会社を歩かせる見方をまとめました。
「あの幹部に継がせたい」が成立しない3つの関門｜社員への承継を本当に通すために、先に片づけること
社員・幹部への事業承継がうまくいかない理由は、本人のやる気や能力ではありません。株を買う資金、社長個人の連帯保証、そして「決める仕事」の経験という3つの関門です。打診の前に片づける順番と、片づかないときに会社を残すもう一つの道を書きました。
後継者が決まったら、誰にどの順番で伝えるか｜社員・取引先・銀行への伝え方と、順番を間違えたときに起きること
承継が決まってから公表するまでの数か月は、伝える順番で結果が変わる。幹部・全社員・取引先・銀行のどこから、どこまでを、いつ伝えるのか。順番には理由があり、崩れると辞める人と離れる取引先が出る。オーナーが自分で決められる形に整理した。
社長の後継者は、選ぶ前に「引き受けられる席」にする｜決まらない会社に共通する3つの空白
後継者が決まらないのは候補者がいないからではなく、席が引き受けられる形になっていないから。決裁の最終ライン・人事の権限・任期という3つの空白を、親族・社員・外部のどれを選ぶ場合も先に埋める。オーナーが決める順番を書いた。
後継者がいない原因は、人材不足ではない｜会社が「渡せる形」になっていない4つの理由
後継者不足の原因は若い世代が継がないからではなく、候補はいたのに会社が渡せる形になっていないことにある。社長個人に紐づいた仕事、個人保証、株式評価、そして「まだ自分でやれる」という時間の使い方。4つの原因を切り分け、どこから手をつけるかの順番を書いた。
会社を譲っても、社長個人の連帯保証は自動では外れない｜外れたことを確かめる手順と、契約に入れる3つ
株式を譲渡しても、社長個人が銀行に差し入れた連帯保証は自動では消えない。保証は社長と銀行の間の契約で、株主が変わっても当事者が変わらないからである。なぜ外れないのか、外れたことをどう確かめるのか、譲渡契約に何を書くのかを、オーナー向けに順を追って書く。
後継者探しのベストなタイミングとは？外部招聘を成功に導く「5年逆算」の法則
「自分はまだやれる。しかし、いつかは誰かにこの会社を託さなければならない」 長年、血の滲むような思いで会社を育て、社員の生活を守り抜いてこられたオーナー経営者様であれば、一度はこのような葛藤を抱えられたことがあるのではな…
親族内承継が「難しい」と感じたら。無理な世襲が招く悲劇と次世代CEO招聘への舵切り
長年、血と汗を流して育て上げてきた会社。「いつかは自分の息子や娘に継がせたい」と願うのは、創業者としてごく自然な感情です。しかし、いざその時期が近づいてきたとき、ふと「うちの親族内承継は、難しいかもしれない」という不安が…
法人相続の税金対策で会社が潰れる？「株の承継」と「社長交代」を切り離すプロの知恵
「このまま自分が倒れたら、残された家族は法人の相続にかかる巨額の税金で破産してしまうのではないか」 会社を長年黒字で経営し、内部留保を手厚く築き上げてきた優秀なオーナー経営者様ほど、自社株の評価額は跳ね上がり、この「相続…
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